Gratis LIVE workshop (geen opname)
De nieuwe spelregels van kopen
Ontdek waarom traditionele sales- en marketingstrategieën niet meer werken en
hoe je jouw bedrijf aanpast aan de koper van nu
Eerstvolgende sessie:
Op dit moment staan er geen nieuwe data gepland.
Waarom jouw klant vandaag totaal anders koopt
dan gisteren en hoe jij daar nú op kunt inspelen
De wereld van kopen en verkopen is voorgoed veranderd. Onderzoek van Google (Zero Moment of Truth) en Gartner laat zien: kopers doorlopen 80% van hun klantreis voordat ze contact opnemen met een verkoper.
De kopers van nu verwachten transparantie, onmiddellijke antwoorden op hun vragen, en vertrouwen eerder op eerlijke content dan op verkooppraatjes. Maar de meeste bedrijven blijven werken alsof het nog 2010 is. Herkenbaar?
80% van de klantreis is nu volledig digitaal - waarvan 67% onzichtbaar voor jouw salesteam (bron: Gartner).
Het vertrouwen in verkopers is historisch laag: slechts 3% van de kopers vertrouwt wat sales zegt.
